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    競價推廣是一個體力活+腦力活的工作,需要不斷調整賬戶優化賬戶,上級的任務在需要完成的同時不斷做腦力活,分析數據尋找競價中存在的問題,就如展現少、轉化少這些大問題要如何從數據中找出來并提出自己的解決方案或優化策略,今天談談這個問題的分析思路,在次的分析中談到競價賬戶托管CPA高的問題分析以及解決思路。

    一、展現少

    (1)選詞:競價托管人員的選詞出現過偏,或過于生,沒有站在用戶或轉化角度的考慮詞性的相關性,這也是競價人員的大忌,很多競價的朋友用套用法或工具生成直接分類拓展關鍵詞,而挖掘的這些詞語很多都是沒有用的詞,建議:百度競價托管人員選詞多站在客戶角度選詞,注意詞性。

    (2)時間限制:時間的投放也是個大技術,很多商家的不知道在不合適的時間努力燒錢,在流量大的時段賬戶已經沒有錢直接被停(個別),時間不能按照上班時間進行投放,這里醫療的做得比較好,幾乎三班倒進行監控投放,對于某些托管或沒有競價人員的小公司這里幾乎是吃大虧的,廣告在投放的時候公司咨詢人員已經下班,大大浪費了費用和很好的轉化,就如沒有在合適的會見遇到合適的人。這樣導致廣告的投放沒有達到預期效果。

    (3)匹配方式:這里談的是競價匹配方式很多直接短語同義,部分競價人員幾乎全站是短語同義全賬戶設置,或為了節約成本直接精準,導致展現量不足,沒有點擊率,這樣質量度也上不去,沒有展現機會點擊率也巨低,建議先廣泛低價設置(部分),可以按照28比例來設置。匹配方式沒有設置好的導致流量很多沒有轉化很高。

    (4)地域限制:地域的廣泛也是影響到推廣效果的因素之一,商家的投放時段設置上面限制了很多的投放地域,不過這也按照企業的服務產品業務而定,可以覆蓋商家的周邊的廣告服務范圍即可。

    二、CTR低

    (1)CTR概念:公式為CTR=點擊量/展示量,當展現少的情況下,點擊量也很低,點擊量就受到影響。

    (2)創意問題:競價的創意沒有吸引率,點擊少,在有展現來那個的情況下,CTR就會比較低,提高創意撰寫能力是提高CTR的一個有效途徑,這樣也會導致最終可能降低的CPA以及達到競價的推廣效果。

    (3)否定詞語:否定關鍵詞是對沒有用的關鍵詞或與產品沒有搜索關系的詞組或后綴詞語就行屏蔽處理,以便達到推廣的效果,做精準的數據關鍵詞投放狗狗搜,達到最終商家的推廣的預期效果或提高ROI。

    (4)優化排名:排名的問題也是影響CTR的比較主要的因素之一,沒有排名或排名過低嚴重導致點擊量,這樣我們的推廣效果就是無效的或會是成本較的廣告投放,就沒有辦法到達理想的預期范圍,建議在優化排名的同時穩定排名,有的商家做競價排名要不過于最求排名不斷提高出價,要不就出價很低質量度也低找不到排名。

    (5)其他問題:整體競價賬戶的問題、投放的廣告的模式單一,即單一進行搜索投放,沒有進行創意的動態創意閃投進行優化設置投放等,或沒有做企業百科和問答有營銷等的投放也是影響CTR低的原因,這也就最后直接影響投放的廣告沒有效果。

    綜上所訴,展現來量過低,賬戶結構問題、匹配方式、選詞方向、時間低于設置、否定關鍵詞、排名排位等,百度競價外包不能單一思考或做投放決策

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