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      “競價推廣方案怎么寫,有沒有可以借鑒的模板?”

      做競價推廣,肯定避免不了撰寫競價推廣方案,具體怎么寫呢很多競價員摸不著頭腦。

      競價推廣方案怎么寫1:業績目標制定

      制定競價推廣業績目標一般包括以下幾個步驟:

      1、制定合理的業績目標

      2、根據業績反推出需要的預算金額

      3、預算分配策略制定

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      下面依次說明一下。

      首先也是最重要的一點,就是根據公司業績目標制定出自己的業績目標,一般情況下為了避免后續環節的誤差,會把業績目標定得稍微高一點,但是記住,不要為了計劃好看就盲目把目標寫得過高,這樣是在給自己挖坑。

      其次,是用倒推法,按照業績需求反推出公司需要投入多少錢,計算后看是否合理,公司能否接受。

      然后就是預算分配策略,要把你的預算按照目標用戶和行業特性按照一定比例分配出去。包括移動端,PC端分配,還有各個平臺分配。

      移動端/PC端一般比例設置為:7:3/6:4。

           各平臺投放比例 排名大致為:百度>360>搜狗>神馬。

      注意,一定不能死板!這里要根據實際情況進行判斷,不同行業和不同商品效果各不相同。

      競價推廣方案怎么寫2:人群需求分析

      01. 人群分析:

      接手一個新賬戶的時候,就要用人群畫像9要素來分析自己目標用戶的人群畫像。

      人群畫像9要素包括:時段、地區、設備、性別、年齡、職業、收入、學歷、興趣愛好。

      如何來搜集到9要素里面的數據呢?

      幫大家把常用的分析工具總結成了一張圖,記得收藏!

      02. 需求分析

      不同的需求,就代表了不同的用戶。

      想要針對目標用戶分配關鍵詞、撰寫創意、設計著陸頁,當務之急就是要搞清楚他們到底想要什么。

      如何找到用戶的需求呢?

      如果有賬戶,你可以根據訪客搜索詞,去推斷他背后隱藏的需求。

      下載一個月的搜索詞報告,打開分析,先盡可能地把報告中所有有用的詞羅列出來,然后對每個詞進行分析,找到他想看到什么和他對什么感興趣。

      競價推廣方案怎么寫3:關鍵詞策略制定

      如果是新賬戶,沒有數據作支撐,我們可以從下面4個方面進行關鍵詞的策略制定。

      1、客戶搜索意圖

      客戶對產品的處于什么階段?根據不同的關鍵詞購買階段進行關鍵詞拓展。

      需要注意的是無論處于哪個階段,競價員在制定關鍵詞策略的時候,一定要和銷售人員了解轉化情況,了解哪些詞的效果更好,轉化力更強。

      2、核心產品詞

      產品核心詞由公司的產品和服務確定,并且拓展長尾詞。

      這一部分是對公司產品或服務進行關鍵詞投放,了解客戶需求和搜索意圖,拓展自己的產品核心詞,既要符合客戶搜索習慣又要符合產品特色。

      3、品牌關鍵詞

      品牌關鍵詞起價低,競爭熱度低,客戶意向性明確,精準,轉化率高。

      且具有品牌效應和精準客戶的特點。

      品牌效應:在預算允許的條件下,應將公司品牌詞排名到首位,讓用戶一搜就可以直接看到公司宣傳,達到更好的營銷效果。

      精準客戶:排在首位,可使搜索品牌詞的用戶第一時間找到我們,直接被轉化,減少被競爭對手截胡的風險。

      4、行業關鍵詞

      行業詞匯的競爭強度較高。在準確性方面,沒有價格高的品牌詞,也沒有意義明確的產品詞。但是,優點是暴露率高。但由于轉型難度大,如果企業的產品流量過低,可以用行業詞匯帶來流量。

          除了上面提到的預算、人口、需求、關鍵詞等關鍵因素外,時間、地點、創意、效果監控也會對我們的招標推廣方案產生很大的影響。



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