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      相信很多競價員會對賬戶的在線預算感到困擾。他們一直認為,隨著預算的增加,將會有更多的流量,更多的轉換和咨詢。但事實上,老板很少同意投標人的要求,在看到結果之前就增加預算。如何在預算有限的前提下提高競價效果?

           賬戶預算分配需要根據現有團隊的情況來確定。只有充分發揮團隊優勢,避重避輕,才能有效發揮預算功能。

    百度競價推廣

      影響轉化的因素很多,其中用戶體驗幾乎是起著決定性的作用。用戶體驗包括兩點,一個是落地頁(網站)的質量,另一個就是客服的水平,大體上把用戶體驗分成好與壞兩種。訪客也需要進行相關的分類,主要分為了解產品(第一階段)、對比產品(第二階段)、購買產品(第三階段)三個階段。

      用戶體驗好的賬戶——重在引流

      50%的預算花費在第一階段

      因為用戶體驗號好,只要用戶進入網站,那好的用戶體驗就會極大的影響訪客的購買意向,此階段的關鍵詞可以采用廣泛的匹配方式,主要目的,是引流。

      40%的預算給第二階段

      用戶體驗好,就會大大吸引住訪客的眼球。此階段的用戶購買意向強烈,且對產品非常認可,關鍵詞需要采用核心匹配或者同義匹配的方式進行倒流。此階段的關鍵詞出價的主要目的,是搶排名。

      10%的預算給第三階段

      決定購買的客戶,基本上是已經對產品的品牌和產品質量有了極大的認可,這類詞匹配形式可以是精確匹配。該階段的關鍵詞,也是,只需要搶排名。

      用戶體驗不好的賬戶——重在轉化

      其實轉化是競價員的唯一目的,標題中的“重在轉化”是相對于用戶體驗好的賬戶而言的。

      20%的預算花費在第一階段

      因為用戶體驗不好,不能對行業詞類的客戶進行有效的引導,所以該階段的關鍵詞數量不要太多,可以選擇廣泛匹配和詞組匹配相結合的方式。雖然這也是引流,但是預算低,引流不是主要目的。

      70%的預算花費在第二階段

      主要凸顯產品優勢,對正在進行多家產品對比的客戶有明顯的作用。70%的預算占比很大,就是為了影響客戶的最終購買決定。

      10%的預算花費在第三階段

      同上,不再贅述了。

      只有做好預算分配,把錢花在刀刃上,才能最大限度地發揮錢的作用。拍賣師執行的所有帳戶優化都是圍繞轉換進行的。改造高部分,給予更多的資源和精力。

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