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      先自我介紹下,我自己在網絡推廣行業做了八年,有超過五年的精準引流獲客及項目推廣實戰經驗,平臺業務也是有涉及廣告投放,所以對于DSP這類基礎廣告知識也有很深入了解,今天就給大家詳細普及下。

      另外,針對廣告投放,我們花了大半年整理了近3G關于市面上比較全主流廣告媒體、廣告文案、素材優化,各行業營銷分析、互聯網廣告書籍、平臺各種工具使用手冊等廣告投放必備資料(每個月都會不斷持續更新)。

    百度競價推廣

      一、互聯網廣告投放核心

      任何一個廣告投放,一般會涉及到四個參與者:廣告主、媒體、廣告商、受眾。

      廣告主:想為自己或自己品牌做廣告的人,如某寶某多商鋪、小米、華為、格力等。

      媒體:提供廣告位的載體,如電視臺、王章、短視頻平臺等。

      廣告商:本質屬于中介,幫助廣告主尋找媒體廣告位、幫媒體找廣告主。

      受眾(目標用戶群):消費廣告的人

      互聯網廣告發展到現在,從最初的在線廣告已經滿滿發展到程序化廣告階段(程序化廣告是指利用技術手段進行廣告交易和管理),而為了讓程序化廣告投放更加高效,也出現了很多為廣告主和媒體服務的平臺,常見的有以下幾種:

      TD:采購交易平臺,為需求方提供整合多個DSP平臺的技術解決方案。

      DSP:需求方平臺,是廣告主能夠實現產品曝光和轉化的助力平臺。

      RTB:實時競價平臺,即可以根據產品的競爭程度及受眾用戶,進行出價投放,一般略高于市場的平均價。

      ADX:廣告交易平臺,平臺競價的地方,一般來說,競價越高,越容易得到曝光的機會。

      DMP:數據管理平臺,把多方分散的數據進行整合納入,然后整理加工成可直接利用的數字資產。

      SSP:供應商平臺,與DSP有著不可分割的關系。

      二、DSP廣告是什么?

      1、DSP定義

      DSP(Demand Side Platform,需求方平臺)需求方平臺允許廣告客戶和廣告機構更方便地訪問,以及更有效地購買廣告庫存,因為該平臺匯集了各種廣告交易平臺,廣告網絡,供應方平臺,甚至媒體的庫存。有了這一平臺,就不需要再出現另一個繁瑣的購買步驟——購買請求。(來源:百度百科)

      DSP能為廣告主提供跨媒介、跨平臺、跨終端的廣告投放平臺,是搭建廣告主與目標受眾之間的橋梁,通過數據整合、分析實現基于受眾的廣告精準投放,找到最符合廣告主營銷訴求的目標人群,優化廣告投放策略,提升廣告效果的同時幫助最大化節省廣告成本。

      2、廣告投放流程

      當用戶訪問網站時,媒體平臺就會接收到數據并通知RTB供應商,RTB接受到信息后,發起實時競價請求,廣告主就可以通過DSP需求方對數據和用戶進行分析,從而管理廣告投放。在整個過程中,RTB和DSP平臺的作用大家可通過下圖簡單了解下。

      3、DSP廣告特點

      在廣告形式上,市面上常見的原生廣告、Banner廣告、貼片廣告、插屏廣告等,都是屬于DSP廣告類型,再來看下DSP廣告特點:

      (1)實時競價

      DSP廣告能實在平臺與平臺之間的曝光都可以實現實時動態競價。通俗來說,就是出價最高者以出價第二名的價格來買到曝光位。DSP 廣告的投標通常分為兩步:先進行 DSP 內部投標,再進行 DSP 間跨平臺投標。

      (2)精準投放

      DSP能夠根據自己擁有的用戶畫像信息,判斷出用戶的年齡、性別、地域等人口屬性信息,從而判斷出用戶的興趣、愛好、行為習慣等個性特征信息,進行廣告精準投放。

      三、DSP廣告核心模塊

      1、競價系統

      幫助需求方在RTB市場進行廣告流量精準競價采購和展示,因為在RTB背景下,DSP需要決策的事情更多,例如廣告位信息(有多少展示機會、廣告尺寸等)、競拍價格(最低價格、是否購買、出價多少)、廣告主數量、人群數據等等,所以DSP在收到競價請求后,會檢索自身的策略庫,確定是否購買此次流量,再將決策出價和廣告內容回傳給ADX,最終,ADX找出最高出價DSP,將廣告內容返還給SSP展示。至此整競價流程完成。

      2、策略系統

      策略系統是需求方優化廣告投放效果、提升廣告效益的重要部件,作用是存儲廣告投放策略【人工+算法】,控制競價系統有計劃地進行TRB流量采集購買和廣告展示,從而優化效果。解決痛點是找到最有價值的流量,從而把預算花在刀刃上。

      在實際過程中,DSP的做法卻是在幫助流量挑廣告。對于一個競價請求來說,是需要通過處理器來層層挑選出符合請求的廣告活動,最終找出對流量出價最高的廣告。

      3、資源管理系統

      資源管理系統是需求方協調資源的重要部件,作用是幫助需求方管理客戶、媒介、數據、財務在內的多方面資源,保證程序化購買有序進行。資源管理系統需要協調內容大概分為客戶管理、媒介管理、數據管理、財務管理這四方面。

      四、DSP廣告投放建議

      1、先找到目標用戶

      投放的最終目的就是能找到目標用戶。所以,投放DSP廣告,一定要結合數據分析的能力,如采取以小見大的方式,利用CPC點擊廣告,對點擊的用戶進行分析,從而確定目標用戶的真正需求,再按照細分,如地域、年齡、性別等進行定向推廣,確保DSP的廣告投放,轉化最高。

      2、策劃多個推廣點,快速測試效果

      廣告投放,誰都無法保證效果能是百發百中。所以,最大的程度就是降低風險,在前期策劃大量的推廣idea,如召集不同的同事進行頭腦風暴,快速地測試效果。通過不斷的小面積測試,就能看出這組廣告素材的效果,從而減少投放的盲目性。


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